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9億人的超級消費場景,社區商業或將為加盟投資市場帶來新一輪的財富增長契機



導讀:據估算,我國社區商業未來將突破萬億以上規模。在當下9億城鎮化人口的基礎上,隨著城鎮化的持續深入,這一數據還在進一步增長。社區商業消費人群需求與連鎖商業緊密關聯。尤其是在消費升級的大背景下,消費者對品牌、品質的關注度不斷提高,為社區商業的連鎖化、品牌化奠定了夯實的基礎。因此,社區商業未來必然是連鎖行業最大的商業場景之一,無論對連鎖加盟品牌,還是對投資人而言,都蘊含著無盡的投資機遇。



據第七次人口普查數據顯示,目前我國城鎮化人口占比63.89%,絕對值超過9億人。生活空間的改變,同時也在顛覆著傳統的商業結構。聚焦“最后一公里的”的社區商業,或將掀起新一輪的造富運動。


當下的社區商業已經不僅僅滿足于為消費者提供生活必需品,隨著城市大型社區的興起,以及消費人群個性化需求的爆發,社區商業生態強融合特征越來越明顯。此外,隨著消費者品質需求的提升、品牌意識的崛起,社區商業連鎖化進程大大加速。



擁有萬億級規模的社區商業,成為連鎖加盟品牌未來最具增長預期的掘金地。同樣,也給投資人帶來了大量的優質加盟投資機遇。本篇文章,我們結合當下已經圍繞社區商業進行布局的連鎖加盟品牌,探討未來社區商業加盟投資的更多可能性。



人的居住方式,可以改變生活方式。人的時間停留在哪,商業機會就在哪里。社區商業聚焦“最后一公里”,擁有著與消費者“零距離”的優勢。據相關數據顯示,我國城市居民消費支出中的30%-40%,都集中在社區1公里的范圍之內,且這一數據還在不斷提升。



近些年,越來越多的商業形態都在圍繞社區進行布局。而實際上,目前國內規模領先的連鎖品牌,尤其是萬店以上的連鎖品牌,如正新雞排、蜜雪冰城、華萊士、絕味鴨脖等,都具備極強的社區商業屬性。而目標直指萬店的連鎖品牌,也都將社區場景納入了未來發展的規劃之中??梢哉f,要在國內市場實現萬店規模,社區商業是連鎖品牌繞不過的主戰場。


除了龐大的消費人群外,社區商業也是眾多加盟投資人關注的重點。一方面,相較于商場,社區商業連鎖品牌的整體投入更低,為更多人提供了入場機遇。另一方面,社區商業的運營成本,如租金、人工等優勢也十分明顯,且經營方式更為靈活,其單店盈利模型打造的上限也就更高。



以目前國內門店最多的連鎖品牌 正新雞排 為例,據其官網數據顯示,目前正新雞排全國門店數量已經超過20000家。依靠極致的性價比和穩定的產品品質,正新雞排深受消費者的喜愛。目前,加盟一家正新雞排的起步金額僅需15萬,店面的最低要求約20㎡,標準化程度高,可復制性強。憑借這種小而精的優勢,正新雞排遍布國內各地的街頭巷尾,成為社區商業中的代表品牌。




當基礎的生活需求滿足之后,新的機會也會隨之產生。隨著消費人群對生活品質要求的提高,越來越多傳統的品類被升級重做。作為未來社區商業消費的重要革新場景,品類重做通過將傳統的分散的市場進行整合迭代,為社區消費人群帶來更好的產品和場景體驗,大大加速了這一賽道的連鎖化進程。



袁記云餃 是社區商業品類重做最具代表性的品牌之一。通過明檔現作的模式,將健康新鮮的產品質量呈現在消費者面前,滿足了消費者對食品健康的需求。此外,“堂食+零售”的方式,進一步開拓了門店的營收點,提升了門店端的盈利能力。袁記云餃也憑借這一模式,成為當下社區商業的明星品牌,吸引了大量從業者的關注和學習。



國內預制菜首家上市公司 味知香,則瞄準年輕人做飯難的痛點,開辟出預制菜零售連鎖加盟的新賽道,掀起了“廚房解放運動”,讓即使廚藝不精的年輕人,也能在很快的時間里,做出一桌色香味俱全的美味佳肴。目前,味知香已經在全國完成1600多家門店的布局,且仍處于快速擴張中。




隨著個性化、差異化需求旺盛的新一代消費人群的不斷成長,“新業態”和“新場景” 在社區商業的應用已經越來越廣泛,不僅為社區商業帶來了新的商業活力,不斷升級的消費場景和消費體驗,也讓社區商業同樣不乏高端新潮的消費場景。



現代社會緊張的生活節奏,加上對電子設備過度使用、飲食不固定等各種不健康的生活習慣,讓亞健康群體越來越多,因此也帶動了健康養生品類的快速發展。而且,越來越多的各種大型社區以及高檔社區,為一些高投資額、高客單價的養生類連鎖加盟品牌提供了成長的土壤。如 虎杖傳說還原養生館,就是圍繞大型社區和高檔社區打造的單店盈利模型。其源于日本的“治未病”的養生理念,集合現代科技的熱療除濕養身產品,配以充滿禪意,令人身心舒適的空間設計,為處于高壓力、亞健康狀態的的白領和高凈值消費人群,提供了一個休閑放松的愜意場所。




在數字化時代,傳統的門店銷售端發揮出越來越重要的作用。隨著線上流量的獲取成本越來越高,社區商業的線下流量價值凸顯,而門店終端通過會員、收銀系統,成為這些優質流量的入口,不僅有助于提高門店的運營能力,也能夠給品牌方帶來更多有效的反饋,從而不斷優化單店盈利模型,實現品牌、門店和消費者之間的良性互動循環。



目前全國門店已經突破3000家的羅森便利店,在該機遇對消費需求深刻洞解的基礎上,推出的“新商品、新品類、新服務、新技術、新模式”的五新店型,打破傳統的零供模式,將門店端打造成“零售+餐飲+服務”的復合體,實現單店盈利模型的持續優化。




社區作為一個客源相對穩定,追求高復購率的商業場景,如何提高消費人群的粘性,是考驗連鎖品牌能否打磨社區店型的重點。在營銷工具越來越多元的當下,如小程序、微信社群、直播帶貨等可以有效幫助終端門店構建私域流量,對重點客戶群進行高頻的有效觸達,有效提升了品牌與消費者的粘性。



國內生鮮水果的龍頭品牌 百果園,在社區營銷上面有著深刻的理解:一方面以新鮮的品質和超高的性價比建立品牌優勢;一方面通過自有平臺和微信群等工具,與消費者深度互動,讓消費者對品牌有參與感,從而建立起消費者與品牌之間的情感鏈接,在消費粘性的提升上,效果明顯。



結語:無論是剛需配套型餐飲業態,還是日常生活所需的零售業態,亦或是正在悄然崛起的多元化服務業細分賽道,社區商業都堪稱連鎖品牌高密度發展的優渥土壤。在傳統行業的迭代升級下,連鎖化品牌化將成為未來社區商業發展不變的主旋律。越來越多的財富和商機,正在源源不斷流入社區,萬億級的社區商業,正在開啟新一輪轟轟烈烈的造富運動!



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